Продающий пост в Инстаграм – как оформить и правильно преподнести свой товар или услугу – вопрос, которым задается каждый, кто ведет бизнес в соц. сетях. Есть несколько главных принципов, которых стоит придерживаться. Нужно соблюдать несколько правил размещения постов. Важно понимать, что написать вы должны не продающий заголовок, а реально пост отражающий суть последующего за ним текста. Да, это сложно, но вполне реально, вот несколько правил, которые помогут привлечь внимание подписчиков в Инстаграм. Пишите продающие заголовки большими буквами – это сразу бросается в глаза. Огромное число блогеров очень любит этот прием для постов. Провоцируйте людей дочитать до конца. Интрига должна сохраняться, но не переборщите, давайте людям то, что они хотят.
Не пишите подобным образом слишком часто. Все-таки ваша цель продать, такие методы больше актуальны для блогеров, поэтому не переборщите. Всех этих советов должно хватить на то, чтобы начать вести максимально продуктивный, интересный и продающий аккаунт в Инстаграм. Да, возможно не все правила получится соблюсти сразу, но со временем вы почувствуете огромную отдачу со стороны своей аудитории. О них и поговорим далее.
7 главных принципов продающего поста в Instagram
Кажется, что правил очень много, но на самом деле их не так сложно выполнить. Важно грамотно подойти к этому процессу, тогда первые результаты не заставят себя долго ждать.
Чтобы сделать правильный постинг в Инстаграме, следуйте следующим правилам:
- Фото должны быть светлыми, цеплять глаз своей красотой и подачей. Это значит, что вам не нужны в профиле шумные, низкопробные фотографии, где сложно понять, на чем сделан акцент. Отлично подойдет вариант ассоциаций – на фото взгляд должен бросаться сразу на то, что вы продаете;
- Надписи на самих фотографиях. Конечно, размер фото в Instagram не позволит писать, как в журнале, но короткие, цепкие фразы с интересными шрифтами имеют место быть. Главное, чтобы текст сочетался с атмосферой самой фотографии;
- Хэштэги – они популярны, их используют и ни порой отлично помогают в продвижении бренда. Нелепые тэги лучше исключить, иначе сервис вас забанит и по ним вас не найдут;
- Грамотный и интересный текст – это составляющая такая же сложная в исполнении, как и правильное фото. Но, постоянная практика поможет вам лучше освоить этот навык. Вы можете написать текст на компьютере, а уже потом скопировать на телефон, так проще редактировать и замечать ошибки. Важно – не пишите огромные истории, кратко, по сути и читаемо, с эмоциями – главные критерии;
- Общение с аудиторией. Вопросы, опросы, мнение – все это должно учитываться и иметь обратную связь. Потенциальные клиенты должны видеть и понимать, что вам не все равно. Вы должны мотивировать человека оставить комментарий;
- Ваш текст должен призывать купить. Заманить можно промокодом, например, на 10% скидку или же просто описать преимущества так, чтобы желание купить росло с каждой новой публикацией.
Теперь рассмотрим еще несколько второстепенных, но все еще важных пунктов для написания продающего поста в Инстаграм.
Что нельзя писать в продающем посте
Чтобы не испортить хороший пост досадными ошибками, их надо знать до написания текста. Не рекомендуется писать следующее:
- Огромный пост, который никак не разделен абзацами. Читать сплошной текст никто не хочет, поэтому такие публикации никогда не задерживаются перед глазами пользователей;
- Использование чрезмерного количества юмора. Подобный подход не всегда уместен, тут нужно хорошо знать свою аудиторию, тем более чувство юмора у всех разное. Не старайтесь придумывать сложные шутейки, лучше просто незамысловато подшутить, чтобы никого не обидеть;
- Не обсуждайте конкурентов. Нельзя ни в коем случае писать «та фирма плохая, мы лучше, покупайте у нас» (образно). Такой подход только отпугнет клиентов, и они как раз такие могут уйти к тем, кого вы опускали. Черный маркетинг не должен быть основой вашего дела;
- Не слишком отходите от темы. Важно, чтобы на протяжении всего текста прослеживалась общая мысль и идея, разбрасывать смысловую нагрузку чревато тем, что вас попросту не поймут;
- Не слишком навязывайтесь – это плохое качество, которое не даст должных результатов. Потенциальный клиент сам должен понять, что ваш продукт ему необходим. Это поможет вам в дальнейшем получить от него положительный и развернутый отзыв.
Как видите, все эти ограничения довольно легко соблюдать. Они не особо ограничат вашу фантазию, но однозначно помогут избежать недопонимания и всякого рода казусов.
Как разнообразить продающие пост
Если постоянно говорить об одном и том же, то далеко на таком подходе не уехать. Поэтому есть несколько хороших советов, помогающих разнообразить продающий пост:
- Можно написать небольшую инструкцию. Опишите, как в той или иной жизненной ситуации ваш товар следует применить;
- Будет совсем здорово, если вы расскажите историю реального покупателю и то, как ему помог ваш продукт;
- Рассказывайте о своем бренде, его создателях, как пришли к тому, что начали вести бизнес в Инстграм и тому подобное. Это поможет стать ближе с подписчиками.
Вы также можете и что-то свое, ведь сфер продаж существует немало и все индивидуально. Экспериментируйте, будьте активными.
Как публиковать продающий пост в Инстаграм
Периодичность выкладывания продающего поста также важна, как и само его наличие в профиле. Поэтому для начала следует взять на заметку следующее:
- Чередовать продающие и обычные текста. Важно, чтобы люди могли видеть не только рекламу вашей продукции, но и другие, информативные публикации;
- Составьте график – например, в течение недели 4-5 постов с разной направленностью. Разнообразие и периодичность – важные вещи.
- Можно написать несколько полезных постов – составить план на неделю и в одно и тоже время выкладывать фото. Постоянство тоже важный критерий.
Обычно, довольно раскрученные бренды нанимают редактора, который продумывает и пишет эти самые текста. Это удобно и экономит время.
Популярные форматы продающих постов
Чтобы вам было проще сориентироваться в том, в каком векторе мыслить, рассмотрим примеры самых популярных постов. Их успешно применяют на практике самые разные компании. Выберите из нижеперечисленных форматов самые подходящие для вашей сферы. Их использование также поможет вам повысить продажи.
1 - Вопросы и ответы
Этот прием можно использовать как в разделе «Актуальное», так и при написания продающего поста. Постарайтесь придерживаться следующих правил данного формата:
- Выписать самые распространенные вопросы;
- Дать на них краткий, понятный ответ;
- Не выдумывайте вопросы, чтобы показать свой бренд с лучшей стороны. Используйте только реальный опыт.
Эта рубрика очень популярна, при этом вряд ли ситуация изменится. Вы можете раз в месяц публиковать немного самых интересных вопросов и ответов к ним. Отличный способ показать заинтересованность в проблемах клиента.
2 - Показывайте, что происходит внутри бизнеса
Открытость – это очень важно. Клиенты должны знать и иметь представление о том, как все работает, особенно, если вы рассказывали им о том, что у вас все на высшем уровне.
Конечно, не стоит раскрывать все секреты бизнеса, но основные аспекты вполне можно оказать. Чтобы максимально полезно использовать этот формат, следуйте следующим правилам:
- Покажите сотрудников и то, как они погружены в работу;
- Если вы говорите о применении какой-либо интересной технологии – докажите это. Ведь написать можно все, что угодно;
- Докажите, что вы действительно достойны внимания и к вам можно обратиться. Поэтому фото или видео должны быть максимально качественными и атмосферными.
Этот прием не менее популярен, чем ответы на вопросы. Он подходит почти ко всем сферам деятельности и вам не нужно что-то придумывать – показывайте так, как есть.
Если вы основатель бренда (фирмы, магазина и т.д.), то можете рассказать о себе, о своих идеях и пути, который вам пришлось преодолеть. Это тоже отличный ход, его оценят потенциальные клиенты, что собственно также способствует увеличению продаж через Инстаграм.
Давайте советы в постах
Важно понимать, что советы необязательно должны касаться только товаров. Например, в таком виде поста может быть следующее:
- Подсказки, связанные со сферой применения вашего продукта;
- Простые лайфхаки, которые помогут пользователям;
- Говорите о том, что действительно полезно и может пригодиться в жизни. Не применяйте абстрактные ситуации, а описывайте только жизненные случаи.
Хоть это и не так популярно, ведь такой формат подходить не под все продающие аккаунты, тем не менее, кому-то это очень сильно может помочь увеличить продажи.
Объявляйте об акциях
Скидки и специальные предложения неотъемлемая часть любого бизнеса, поэтому такие посты обязательно должны быть.
При этом не имеет значения, продаете вы одежду или информационные продукты. Скидки зачастую многократно увеличивают приток клиентов, а следовательно – база ваших покупателей растет.
Чтобы максимально эффективно рассказать об акциях, можете пользоваться этими советами:
- Укажите все необходимые условия для получения скидки. Например- промокод;
- Время начала акции и ее окончания обязательно должны быть прописаны;
- Можете также подарить постоянную скидку покупателям, которые регулярно у вас что-то приобретают.
Вообще, такой способ привлечь аудиторию очень эффективный. Для пущего эффекта можно оставить условие «Поделись этим постом у себя в сторис и получи на 5% больше скидку». Наверняка большинство людей выполнят это условие, а о вас узнает еще больше человек.