Продвижение онлайн-курсов в Инстаграм, сейчас настоящий тренд и источник множества новых профессии: архитектор воронок, визуализатор бренда, методолог онлайн-школ. Если у вас уже есть готовый онлайн-продукт, вы можете получить массу трафика из Инстаграм с помощью бесплатных способов продвижения. Представляем вам несколько идей для увеличения потока на ваш курс с помощью социальных сетей...
Стратегия продвижения онлайн-курсов
Крайне важно определить именно пользу, которую несет ваш продукт людям. Не погружайте их в технические подробности в профиле. Вы можете написать несколько экспертных постов с глубокими знаниями, чтобы доказать свой уровень и вызвать доверие, но основной контент должен быть продающим ваши курсы.
Помощь в создании стратегии и развитии своей школы можно получить . Достаточно опытный автор, что бы на него можно было обратить внимание.
Постарайтесь понять, какие истинные причины пользователей при покупке вашего продукта. Изучайте свою аудиторию, чтобы понимать, при каких условиях в своей жизни они приобретают ваш курс, зачем он им нужен на самом деле.
После того как вы определите основные пользы для разных сегментов учеников, можно составлять контент, основываясь именно на этой работе, которую должен проделать ваш продукт для людей. Такой подход называется Jobs to be done и весьма популярен на западе.
Представляйте, что пользователь только что добавился к вам в профиль и не знает ничего о вас - био, последние посты и сториз должны говорить о том, что вы можете решить его проблемы свои курсом.
Каналы продвижения
Например, вы открываете онлайн-школу стиля. Вам нужно обратить внимание на то, где больше всего проводят времени стилисты. Понаблюдав за количеством контента в разных социальных сетях, можно заходить именно в те, где больше всего информации по этой теме.
Если вы со своей школой стиля выкладываете отличные ролики на YouTube, то пользователи могут навсегда стать вашими клиентами, наткнувшись на ваш блог один раз. Например, потенциальный ученик, который ищет что носить весной, может услышать, как в ролике эксперт рассказывает мимолетом о своем курсе, может перейти по ссылке и остаться подписчиком.
Для того чтобы это произошло, вы должны рассказывать о своем образовательном продукте в каждом ролике и посте.
Есть ниши, в которых есть десятки видео-лекций, не сформированных в один простой и понятный курс. Люди регулярно ищут такие курсы и вы можете получить новых учеников, просто выкладывая образовательный контент и рассказывая о своем продукте.
Продвижение курсов
У вас уже есть контент, рассказывающий про курсы, готовые к продаже. Теперь необходимо собирать аудиторию, организовать постоянный поток трафика с помощью таргетированной рекламы или совместного пиара с похожими блогерами.
Таргетированная реклама - это не так сложно, как кажется. Существует масса курсов, способных за пару месяцев сделать из вас профессионального таргетолога
После привлечения, вам нужно прогреть аудиторию, сформировать у нее интерес к продукту, вызвать доверие.
- Давайте подписчикам бонусы за действия
- Рассказывайте о себе и о своих учениках, добившихся успеха
- Транслируйте проблему, которая есть у аудитории.
Таким образом вам удастся убедить потенциальных учеников, что покупка курса поможет им стать счастливее. Так может выглядеть специальная страница с отзывами. Если у вас хороший прогрев, и налажена система рекомендаций, ученики будут самостоятельно узнавать о курсе и оплачивать его с удовольствием и трепетом.
Отличным вариантом будет показать, что будет с человеком, если он останется со своей проблемой и не воспользуется предложенными услугами. Подобный этап хорошо усиливается через различные ментальные триггеры, авторитет продавца, подтверждающие качество истории и т. д. Если вы не уверены в себе и своем продукте, в том, насколько вы интересны аудитории, если хотите научиться управлять вниманием своей аудитории и вызывать доверие, рекомендуем пройти один из курсов по личному бренду.
Прогрев предполагает несколько примерно следующих конкретных этапов:
- зацепиться за желания ЦА, понять, что она хочет, продемонстрировать, как изменится жизнь к лучшему после покупки наших товара или услуг;
- демонстрация возможностей, как именно наш продукт сможет помочь клиенту достичь желаемого;
- показ примеров, как с нашей помощью уже решали проблемы другие люди;
- и, наконец, заинтересованный клиент доводится до покупки.
Пример корпоратива после окончания курса.
Пример оформления аккаунта с информацией о курсе
Не забудьте осветить всю механику проведения курса максимально подробно. Вам кажется, что некоторые вещи очевидны, но пользователи могут не понимать базовых вещей и уходить, если им лень спросить. Сколько длится курс, как оплатить, будут ли вакансии и нэтворкинг - обязательно проговаривайте все эти вещи, когда продаете курс на вебинарах.
Скриншоты выше достаточно просты, но на них показано, что клиент после прохождения программы получает необходимые документы/образование и достигает решения возникших в жизни проблем. Позитив - ключ к успеху (не только в рекламе). Увидев счастливых людей, каждый хочет стать одним из них.
Продающий вебинар
Практически каждая онлайн-школа запускает бесплатные вебинары, Они нужны для того, чтобы познакомиться с аудиторией, успеть прогреть ее за два часа и несколько писем в мессенджер и получить заявки на курсы.
Вебинары записываются и часто запускается запись вебинара. Это позволяет экономить время автору и получить больше учеников. Если хотите прогреть аудиторию еще больше, запускайте марафон на три дня, с конкурсами и подарками.
К третьему дню марафона аудитория будет воспринимать вас как родного человека.
Зовите учеников на свои вебинары в сторис постоянно, рассказывайте о том, что вы будете рассказывать и как это поможет вашей аудитории решать новые проблемы.
Есть множество схем продающего вебинара, основное, что нужно понимать - не оставляйте своих клиентов в одиночестве, присылайте им задания и обратную связь, общайтесь с ними, зовите гостей на эфир, будьте честными и делитесь своим бэкстейджем. Подавайте пример. Те, кто страстно хочет быть похожим на вас и жить как вы, обязательно придет на ваше обучение из Инстаграм.
Первые шаги
Это общие советы, которые могут натолкнуть вас на хорошую идею и дать полезный инсайт. Каждый день появляются новые механики получения оплат из социальных сетей. Чтобы прекрасно понимать, что нужно делать конкретно сейчас, нужно изучать только актуальную информацию от экспертов, которые всегда на волне инфобизнеса, SMM и маркетинга.
